Vender na Galiza

Abílio Vilaça

Vender é uma necessidade para que uma empresa possa estar viva e dinâmica. Não é possível a uma empresa desenvolver-se e honrar os seus compromissos, pagar salários e impostos, se não vender os seus produtos e serviços. Quem não vende os produtos que fabrica não consegue sobreviver.

Os consumidores estão limitados pelos efeitos da crise económica e por isso mais defensivos nas suas decisões de compra. Muitos consumidores estão mesmo sem capacidade económica dificultando o papel dos comerciais das empresas.

Quando não se vende, as empresas têm a vida mais dificultada. Os empresários e gestores têm de procurar novas soluções, quer internas na redução de custos e optimização de processos de transformação e serviços, quer externas na procura de novos consumidores. Neste contexto é necessário tomar medidas mais arrojadas. É preciso conquistar novos mercados. É necessário sair para outras regiões, para outros territórios em busca de clientes que nos interessem.

Muitas vezes pensamos ir para outras regiões do país. Talvez Trás-os-Montes, a região Centro ou mesmo o Algarve. Acontece, todavia, que também aí somos confrontados com os mesmos problemas que encontramos no nosso mercado habitual. A crise económica e um poder de compra muito limitado.

É necessário quebrar a barre ira de nos autolimitarmos ao território nacional. Existe um mercado novo por descobrir na Galiza, muito mais perto e com outros níveis de consumo e de poder de compra.

É frequente falar com empresários que nunca exploraram a oportunidade que representa o mercado galego. Muitas vantagens se podem conseguir na Galiza. A proximidade, sendo possível com cerca de cem quilómetros estar em mercados com mais população residente do que a mesma distância percorrida em Portugal. Os produtos fabricados em Portugal têm um preço quase sempre mais vantajoso do que o mesmo produto fabricado em Espanha. Os consumidores galegos têm simpatia e gostam dos produtos portugueses, deslocando-se muitas vezes ao Minho só pela gastronomia.

A Galiza é toda ela, um mercado a descobrir com grande potencial de negócio. Estranho que não represente já uma parte importante dos negócios das empresas PME´s da nossa região. As PME´s que investem na conquista do mercado galego estão a obter resultados importantes. Vender no Algarve é muito mais longe e por vezes muito mais difícil. O mercado dos negócios não tem fronteiras e a Galiza é afinal tão perto e tão apetitosa. As PME´s que vendem para outros mercados são uma força positiva para o país. Muita atenção e boa semana.

http://www.correiodominho.com/cronicas.php?id=996

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